于丽是一个性格开朗的中国郑州女孩，从一所美术学院毕业后，在一位亲戚帮助下移民到法国去了。在法国，她发现有很多非常富裕的法国人却对跳蚤市场情有独钟。
跳蚤市场出售的东西，真是五花八门，邮票、书籍、字画、毛毯、餐桌，鞋帽衣裤、陶艺雕塑，应有尽有，价格也出奇地便宜。这里的卖家不是为赚钱，只是自得其乐，买家也未必拮据，讨价还价也乐在其中。
但要说起做生意来，并不容易。细看那些纯白色运动鞋，质量和做工都不差，可如此实惠的东西，法国人却偏偏不买账！出于同情该女老板，一路上她都在琢磨：怎么能让这种很不错的鞋子受到人们的青睐呢？
魅力：“个性鞋”迷倒法国美眉
回到住处，看着自己买回来的这双运动鞋，虽然穿着很舒服，但鞋面全是纯白色，太平淡无奇了，连她自己都觉得老土。
穿了几天正准备扔掉，在巴黎一家时装公司当模特的表姐对她说：“你既然是学美术的，怎么不在‘光板鞋’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢？那才够个性、够完美哦！”
她从中受到启发，买来一堆颜料后，就进行了一个有趣的设计：让两只鞋构成一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片的效果，不仅非常华丽，还神气十足！表姐看后惊呼：“太酷了，这哪是鞋呀，简直是件艺术品！能不能帮我也绘一双？”
没想到几天后一帮衣着光鲜的时尚女孩就找上门来，纷纷请她做“酷鞋”。原来她表姐穿着那双手绘鞋去公司时，因为个性十足，一下就吸引住了模特们的眼球，纷纷打听鞋是在哪里买的。为了让对方满意，于丽逐个询问了她们的爱好，并有针对性地设计了多种个性图案。
三天后，十四双精美绝伦的个性鞋子摆在了美女们面前，千姿百态，时尚至极。模特们一阵惊呼后，纷纷抢试这种个性手绘鞋，自我欣赏、陶醉一番。一时，于丽的小木屋里热闹得像“鞋秀”表演一般！
当模特们要付费时，于丽坦率地告诉她们，每双的成本在九欧元左右。她们一阵嘀咕后，每人竟付了100欧元！当时她还有点不好意思，一位法国美眉却说：“中国女孩，你出售的不是鞋子，而是艺术。艺术是无价的！”
仅仅三天时间就赚了一千二百七十四欧元，折合成人民币将近六千元呢！
个性：紧紧与艺术结合
更让人开眼界的是，虽然巴黎模特身价不凡，但她们对穿“地摊货”根本就不在意，注重的却是鞋子的个性。在巴黎，最吃香的职业是技艺高超的裁缝，他们的收入不仅高得惊人，还特受人们的喜欢和尊重。如今，绝大多数巴黎女性都是自己采购布料，让裁缝“量体裁衣”，这是一种趋势。
个性，越来越成为时尚的风向标。从购买成衣到手工制作是时尚的跨越和迈进，返璞归真、崇尚个性，是现今贵族化的时尚品位。
于丽忽然产生了一个大胆的想法：既然人们如此崇尚个性，自己何不开家“个性鞋店”，专门出售手绘时尚鞋呢？很快，于丽在赛纳河畔(Seine River)著名的左岸(Left Bank)租了一个面积三十多平方米的小店，装修是东方式的，门前悬挂的一对大红灯笼，不仅突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。她绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的“酷鞋”刚摆上小店的橱窗，马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。她们有的惊叹，有的议论，一时小店里热闹异常。
一周后店里竟断货了，这是开业前根本没想到的。情急之下，于丽赶忙向一些学美术的中国留学生求援，请他们做兼职彩绘人员。
当然，除他们的即兴作品外，有的顾客还会提出一些特殊要求，比如在鞋上面画中国龙、狮子等。受此启发，她又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片，如韩国的七彩珠图案、美国和日本的卡通系列等等，真是琳琅满目，应有尽有。在这里，虽是一双很普通的中国鞋，因为图案是独创的，就可以放心大胆地穿着“招摇过市”了！
品牌：洋老板出价八十万欧元
个性鞋推入市场后，它独具诱惑的魅力很快成为一种流行时尚，成了大批法国女性的超级喜爱。仅2001年这一年，于丽就赚了二十多万欧元。尽管兼职画工从最初的八人增加到了三十多人，但“酷鞋”仍供不应求，店里经常出现断货现象，甚至有的顾客按照约定时间来了几次都拿不到鞋。一时，她心急如焚。
表姐了解情况后替她参谋说，手绘鞋卖的是个性，无法批量生产。法国的劳动力成本又很高。你不妨和国内的制鞋厂家联系，把图案从网上发过去，让他们找人做，大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题，又能帮厂家出口赚外汇，还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢！于丽同温州几家制鞋企业一联系，有两家鞋厂当场就表示很感兴趣，只要交些订金就行。仅仅几天时间，对方的业务代表就带着样品飞到巴黎，亲自与她签约。
半年后，在一次酒会上，一位巴黎老板讲的一段话让于丽大吃一惊。他说：“于小姐，你知道吗，中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双，法兰西人每人一双都穿不完。可是这一亿多双鞋子赚取的利润，还没有我们出口到中国的一架空中巴士飞机赚取的利润多！道理很简单，中国鞋缺少同际认可的知名品牌，文化附加值太低！”
这使她意识到了“做品牌”的重要性。2003年8月，于丽终于在巴黎完成了AERPST个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。除了法国，她还和欧洲另外7个国家的鞋类批销商建立了业务关系，在短短一年内就使自己的AERPST个性手绘鞋风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立AERPST的品牌形象，她的中国鞋同路易·威登高级手袋一样，无论交易额有多大，从不打折！
由于AERPST渐渐有了些知名度，2005年1月，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到于丽，提出一次性买断她的商标使用权，价格也由五十万欧元一路追加到八十万欧元。尽管这个数字很诱人，但最终于丽还是十分坚定地拒绝了。如果说AERPST现在还是一株小苗的话，她有信心用十年甚至毕生的精力，把它精心培育成一棵参天大树，让它的名字同“老人头”、“鳄鱼”等名牌一样，响彻全球。
No comments:
Post a Comment